O que é o método AIDA de escrita?
Antiga mas ainda muito atual, a sigla foi criada o final dos anos 80 por um executivo de publicidade, para descrever as etapas pelas quais as pessoas passam ao ver um texto, anúncio publicitário ou Landing Page
(Páginas de Conversão) . Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
Estas são as reações que todos os profissionais de marketing esperam de seu público.
AIDA, apesar de antiga, ainda tem uma grande relevância, principalmente nas Landing Pages.
Quando o usuário encontra o seu anúncio, seja no Google Adwords, seja na página de busca ou no Facebook, é preciso que sua Landing Page esteja preparada para provocar nele as reações desejadas, é preciso que você seja capaz de convencer o usuário da necessidade dele pelo seu produto.
I quer dizer que o seu conteúdo deve estar escrito, preparado da maneira certa para prender a atenção do usuário e convencê-lo a dar o passo seguinte: Comprar.
Então vamos nos aprofundar no significado de AIDA:
A = Atenção
É importante atrair a atenção do usuário para o seu conteúdo ou produto, este é o primeiro e mais importante passo.
Como nos casos de manchetes jornalísticas, o objetivo deve ser despertar a atenção, a curiosidade do usuário, o suficiente para que ele se interesse por ler o texto a seguir.
Na maioria das vezes isso é feito pelo título da Landing Page. Um título atraente, desperta a primeira atenção do usuário.
O texto seguinte deve manter esta atenção.
Para ser realmente eficaz você deve conhecer o seu público-alvo, saber o que ele deseja e o que poderá seduzi-lo.
Então, o ideal é: Ao invés de utilizar um texto que fale do produto de forma generalizada, criar um texto direcionado.
Sua Landing Page deve “falar” diretamente ao seu consumidor.
I – Interesse
Agora que você tem a atenção do usuário, precisa despertar seu interesse.
Esta é a parte onde o usuário vai se perguntar: “O que tem aí para mim?”
Os benefícios precisam estar focados neste público específico.
Você tem sua atenção, você compôs um título atraente e conseguiu fazer o usuário parar para ler seu texto, agora precisa despertar nele o interesse pelo que está por vir.
É aqui que entram imagens ou descrição do produto.
D = Desejo
Você despertou o interesse do usuário, é hora de acender seu desejo.
Preços especiais, promoções, recursos adicionais, depoimentos, tudo isso ajuda a instigar o desejo.
Você pode ajudar psicologicamente o usuário a acreditar que o que está oferecendo é algo necessário para ele, ou que irá lhe trazer vantagens.
Ajude-os a pensar em como seria bom trabalhar com você ou adquirir seu produto.
Desperte neles a expectativa de fazer parte de algo agradável, ou de possuírem algo realmente útil/bonito.
Ofertas de preços especiais, bônus, brindes e etc, podem ajudar na hora da decisão da compra.
Você estará transformando o “O que você tem aí para mim?” para “Sim, acho que é exatamente isso que preciso”.
E finalmente, tudo se resume a…
A = Ação
É aqui que a conversão acontece!
Seu usuário está pronto para fechar negócio, torne isso mais fácil para ele.
Deixe que ele saiba o que fazer, se neste momento ele ficar confuso, você pode perdê-lo.
Adicionar uma chamada à ação é essencial neste ponto.
É aqui que muitas Landing Pages falham.
O objetivo deixa de ser claro para o usuário e ele acaba desistindo da ação.
Botões demais, opções demais, acabam confundindo o usuário e muitas vezes o fazem desistir.
Seja objetivo com sua Landing Page, o usuário deve ter apenas duas opções:
- No alto da janela, um pequeno X para que ele possa fechar e continuar a navegar no site;
- Um único botão com a ação desejada.
É neste momento que você define a ação.
Não sobrecarregue o usuário, depois de seduzi-lo, nada pior do que deixa-lo confuso.
Então, ao elaborar sua Landing Page, utilize métodos que façam o AIDA funcionar de maneira eficiente e você verá como é fácil converter leads.
Boa Sorte!
